Wzrost marży o 22% dla hurtowni budowlanej z Radomia
Przebudowaliśmy system rabatowy i wyeliminowaliśmy nierentownych dostawców w ciągu 6 miesięcy współpracy.
Hurtownia Bud-Max z Radomia generowała duże obroty, ale na koniec miesiąca w kasie zostawało zbyt mało pieniędzy. Zespół Złoty Standard Marketing wszedł do firmy, aby znaleźć wycieki gotówki i naprawić strukturę sprzedaży.
Wyzwanie
W grudniu 2023 roku marża netto firmy wynosiła zaledwie 3,4%. Głównym problemem była samowolka handlowców, którzy udzielali rabatów do 15% bez żadnej kontroli, byle tylko domknąć sprzedaż. Firma traciła pieniądze na co siódmej transakcji.
Dodatkowo w magazynie zalegał towar od trzech dostawców, który nie rotował od ponad 14 miesięcy. Zamroziło to 214 000 zł kapitału, którego brakowało na bieżące opłaty i rozwój. System raportowania praktycznie nie istniał, a właściciel dowiadywał się o wynikach z miesięcznym opóźnieniem.
Podejście
W styczniu 2024 wysłaliśmy do Radomia dwóch naszych specjalistów. Przeanalizowaliśmy dokładnie 11 400 faktur z całego poprzedniego roku. Sprawdzamy fakty, nie obietnice, więc odcięliśmy się od opinii pracowników i skupiliśmy na twardych danych z systemu ERP.
Przez pierwsze 45 dni prowadziliśmy twarde negocjacje z dostawcami. Liczymy każdą złotówkę, dlatego porównaliśmy ceny zakupu u 12 różnych podmiotów. Okazało się, że Bud-Max przepłacał za chemię budowlaną o 8,5% względem cen rynkowych.
Rozwiązanie
Wprowadziliśmy sztywne widełki rabatowe zablokowane w systemie sprzedażowym. Handlowiec może teraz dać maksymalnie 5% zniżki. Każdy większy rabat wymaga cyfrowej zgody dyrektora, która jest wydawana średnio w 47 minut. Twój biznes musi zarabiać, więc wyeliminowaliśmy sprzedaż poniżej progu rentowności.
Zrezygnowaliśmy z usług dwóch najdroższych dostawców i skonsolidowaliśmy zamówienia u jednego partnera. Dzięki temu uzyskaliśmy darmowy transport i dodatkowe 3% upustu za terminowe płatności. Wdrożyliśmy też prosty panel dla właściciela, który codziennie o 8:00 widzi realny zysk z poprzedniego dnia.
Rezultaty
Po sześciu miesiącach działań rentowność hurtowni skoczyła do poziomu 5,8% marży netto. Firma przestała finansować zakupy klientów z własnej kieszeni i odzyskała płynność finansową.
Harmonogram
-
Styczeń 2024Pełny audyt 11 400 faktur i analiza marżowości produktów.
-
Luty 2024Wdrożenie blokad systemowych dla rabatów handlowych.
-
Kwiecień 2024Zakończenie negocjacji z dostawcami i zwrot nierotujących towarów.
-
Czerwiec 2024Uruchomienie automatycznego raportu zysków dla zarządu.
"Złoty Standard Marketing pokazał nam, że duży obrót to nie to samo co zysk. Liczymy każdą złotówkę i teraz w końcu widać to na koncie firmy."